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春光故事
如何成爲一名合格的銷售人——工作體會
2014-08-11

   4月7日,優秀員工頒獎大會上,我激動無比地從董事長手中接過優秀員工的獎牌,很榮幸自己的付出能被公司認可。負責公司吉林省的銷售工作已有6年,吉林省的銷售額從當年的50萬元到600多萬元,年平均增長率爲60%,這些成績,離不開吉林銷售團隊的努力及公司營銷政策的支持。

   公司給予的榮譽,將激勵我更加努力付出,在這裡,我想根據自己六年的區域銷售經驗談談如何做一名合格的銷售人。

作爲一名銷售人,了解自己企業是開展銷售工作的前提。春光公司秉承「用心做好企業,專心做好椰子」的經營理念,以「質量爲本,銷售先行」爲基本策略。重視人才的培養及積累,員工是企業珍貴財富,員工是企業的締造者,也是春光財富的分享者。信任員工,以銷售達成爲主要考核指標,讓每位員工充分發揮能量。這種以「信任文化」不是所有企業都能執行的。就是這些「極度信任,充分放權,尊重市場」的等一系列的人性化管理制度及「一家人」的企業文化理念,感召和激勵著大家,讓大家勤懇工作,全心全意爲公司。

   其次,要了解產品特性、消費者特點及渠道特徵。春光產品是海南健康島最具特色的椰子爲原料生產的海南特產。目標消費羣是追求「綠色、健康、時尚、營養」消費習慣的人羣。銷售渠道,是能夠協助我們銷售春光產品的每一位中間商。

   再者,要善於溝通。平時要做好部門之間、同事之間的分工及協調工作。做好與生產部門溝通產品儲備等問題;更要和運輸部門討論到貨周期問題;更重要的是要及時與產品包裝部門溝通產品包裝更新改進等問題。需要銷售人員具備高效的溝通及協調能力,只有做好溝通問題,理順協作環節,我們的銷售工作才能夠更加順利。

   成爲一名合格的區域經理,必須做到幾點:一、制定嚴謹的銷售規劃。根據公司的總體銷售戰略,結合區域市場現狀、消費習慣、渠道分布等特點,科學合理的策劃區域銷售方案。制定出可執行方案後,必須給下屬員工灌輸方案的執行細節,保證方案的被執行;最後要與經銷商、賣場進行落地溝通,總之要讓每一個銷售環節清楚執行方案,保證方案的順利執行。二、具備高效的執行能力。這是銷售人員的核心能力。規劃再好,沒有執行,也是紙上談兵。做之不止,可以勝天;止之不做,猶如畫地。三、敢於迎接挑戰及不斷創新。銷售工作每天都面臨著不同的挑戰,要有高度的自控及管理約束能力,超越自我。要求銷售管理人員要有敏銳的洞察力,善於把握細節,善於發現問題,分析問題,解決問題,並能創新,探求新奇的破解之招。

   習總說過「打鐵還要自身硬」,只有我們不斷完善自己,完善團隊,爲經銷商及賣場提供更好的產品及銷售方案,提供更優質的服務,才能夠在錯綜複雜的局面中力挽狂瀾,立於不敗之地,才能成爲一名合格的銷售人。