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完美團隊,春光有我—岛外2014年终销售会议圆满召开
2015-06-04

     2014年10月20日—22日,春光食品2014年島外年終銷售工作“ 完美团队  春光有我”的主題會議在海南三亞香格里拉酒店舉行,春光集團董事長黃春光、島外銷售部經理田沙沙、全國各省區經理、銷售主管等代表將近100 人参加。

     爲期三天的年終銷售會議分爲“工作彙報、案例共享、討論互動”三個環節,按全國市場渠道劃分,由各省區市場負責人就2014年年終工作進行總結性發言,並針對各渠道市場中存在問題進行分析、研究、探討。會議上,各個區域都展現了各自的精彩,剖析了各自的不足,並進行了案例分享,互動討論、信息共享等。

     2014年,春光實現了快速而穩健的多渠道拓展,對全國市場進行了充分規劃、部署及細分,優化了島外銷售隊伍及相關資源,針對省外市場,春光對原有產品進行了全面性的調整與升級。

     在肯定島外2014年銷售工作取得成績的同時,黃董事長對2015年島外的市場發展提出了新的要求。黃董事長說,管理者應理清自己的思路,要把自己的工作板塊細化管理,認真分析、總結,要善於總結檢驗,成功的案例要分享。黃董事長指出要特別重視四個方面的工作。一是產品的市場調研、數據分析以及品類對比應該更加全面,要在做好市場調研的基礎上,做好全面的數據分析。數據包括競爭對手的同類產品同期的基本情況、競爭能力、經營戰略、新產品、新技術開發情況、售後服務情況,特別是同類產品的同期銷售情況。二是在保證核心產品的重點銷售外們要善於進行科學合理的產品組合銷售,拉高利潤點。三是應採取積極主動、快速敏捷的應對市場機制,搶抓市場,以市場的實際需求爲導向,制定靈活有效的營銷戰術。基層營銷人員要善於觀察客戶,爲客戶提供細心周到的服務,及時反饋市場一線信息。營銷管理人員要善於強化營銷團隊力量,把握市場動向,快速反應,制定靈活的銷售戰術,開展形式多樣的促銷活動,要加強各區域間的溝通互動、信息共享,善於運用團隊的力量開展工作。同時,各種節假日的營銷活動要早動手、早謀劃、早實施。要精心策劃,搶抓市場。四是健全客戶資料,建立完善的客戶服務體系。要利用客戶的力量,應多思考如何提高客戶的積極性。建立好客戶的資料庫,不斷地觀察客戶,對客戶進行分級管理。不同級別的客戶相對應提供不同級別的服務內容及關注度,重點客戶要重點維護。

     最後,黃董事長要求大家增加緊迫感,以更加抖擻的精神狀態投入工作,確保全年銷售任務的順利完成。